Jan 22 • 1HR 32M

#3 Pablo Pascual y cómo pasar de 0 a 30 millones en 3 años

La importancia de digitalizar las tareas adecuadas, aplicar un modelo industrial para escalar una empresa de servicios, vender en el momento adecuado y cómo, finalmente, destrozarlo todo.

 
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GENTE INTERESANTE es un podcast donde Oriol Roda entrevista a gente que tiene mucho que contar con el objetivo de que aprendamos juntos de su sabiduría.
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Hoy Carlos Fenollosa y yo entrevistamos a Pablo Pascual, fundador y CTO de SwipCar una empresa que, en tan solo 3 años, se transformó en el líder indiscutible del renting de coches en España y que fue adquirida por la friolera de 30 millones de euros.

Pero antes de contarte más sobre este episodio quiero compartir contigo una increíble oportunidad:


Mucha gente me pregunta donde compro la carne y la respuesta es El Club del Ibérico. Las razones que me llevaron a confiar en ellos son:

  1. Es carne ecológica libre de tóxicos (¡y sin nitritos!).

  2. Los cerdos son ibéricos 100% bellota. Esto causa que la grasa de la carne sea insaturada.

  3. Crían los cerdos en libertad durante toda su vida y garantizan el bienestar animal.

  4. Es la carne de cerdo más deliciosa que nunca he probado 🤩.

Aprovechando que han empezado la matanza de 2023 y la relación personal que tengo con ellos, les he pedido una oferta especial para mis lectores y oyentes y la verdad es que se han regalado:

👉 Haz un pedido antes del 28 de febrero de 2023 e introduce el cupón ORIOL y añadirán, gratis, 1 Kg de carne de cerdo bellota 100% ibérico (~350gr de costillas + ~350gr de panceta + ~350gr de carne picada, compra mínima de 65€).

Te recomiendo muchísimo que aproveches esta oportunidad. ¡Es la mejor carne de cerdo que nunca habrás probado!

¡Quiero 1 Kg de carne gratis!


Conocí a Pablo en 2015 cuando entró a trabajar en Mammoth Hunters. En ese momento era prácticamente un recién licenciado y ya mostró una inteligencia y capacidad extraordinarias. Puedo afirmar que es el mejor desarrollador que he conocido.

Pablo estuvo en Mammoth Hunters 2 años pero, cómo pasa con los buenos desarrolladores, un día le ofrecieron una oportunidad inigualable. La empresa americana TopTal le contrató para trabajar en remoto con un sueldo 4 o 5 veces más de lo que nosotros podíamos pagar.

Así que con apenas 27 años Pablo consiguió lo que para muchos es un sueño inalcanzable: un buen trabajo increíblemente bien pagado y la libertad para hacer y vivir donde quisiera.

Pero Pablo no se conformó. En 2018, mientras aun trabajaba para TopTal, fundó SwipCar junto con Julio Ribes y Blas Gil y aquí su historia entra en esteroides.

La empresa creció increíblemente rápido. En 2 años facturaban 3 millones de euros y en 2021 fue adquirida por 30 millones por la empresa inglesa Cazoo.

Tenía muchas ganas de entrevistar a Pablo. Quería conocer de primera mano el secreto de su éxito y la conversación no me ha defraudado.

Pablo nos cuenta sin tapujos como consiguieron crecer tanto. Que parte fue suerte, que parte fue una buena estrategia y ejecución y hasta que trampillas tuvieron que hacer para superar escollos aparentemente insalvables.

Pablo también nos cuenta las partes difíciles y hasta los fracasos y decepciones que este caso de éxito esconde.

Esta es una entrevista imprescindible tanto si te interesa el mundo del emprendimiento como si quieres aprender como piensa una mente brillante.

👉 Escucha este episodio en tu reproductor favorito:

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En este episodio tratamos:

  • 0:03:25 Qué es Swipcar

  • 0:08:00 El primer pivot

  • 0:10:40 La importancia de los insiders

  • 0:13:10 El problema del huevo y la gallina y las trampillas que hace falta hacer para empezar

  • 0:16:40 Como empezar "a lo guarro" y diferentes canales de crecimiento

  • 0:20:10 Como medir anuncios de televisión

  • 0:22:10 El secreto de Swipcar: las ventas como una fábrica

  • 0:25:40 Cómo este sistema permite escalar rápido

  • 0:29:10 Otro truco para crecer

  • 0:31:10 La financiación de la empresa

  • 0:34:55 Cómo empezar y luego escalar el crecimiento

  • 0:37:40 Ser selectivos en cómo implementar la tecnología

  • 0:42:55 El poder de decir que no a la digitalización y el coste de mantenimiento

  • 0:51:40 Vender una empresa en el momento adecuado

  • 1:02:00 Los intríngulis de vender una empresa, participaciones, impuestos, valuación, ¿qué harán los fundadores?

  • 1:06:40 Cómo no integrar una nueva empresa y desperdiciar talento

  • 1:24:10 Preguntas rápidas finales

Productos mencionados:

Durante nuestra conversación Pablo mencionó que se había comprador la silla Actiu Trim para mejorar su postura y que esto le había evitado muchos dolores de espalda.

Aquí te la dejo por si te interesa:

Puedes seguir a Pablo Pascual en: